León.- Cada vez son más los productos alternos existentes a una feria para que fabricantes y comercializadores puedan adquirir su producto y sin embargo los compradores asistentes a Sapica llegan con el 80% de su presupuesto de compra para cerrar pedidos.
El titular de la feria de la Piel y el Calzado, Raúl Hörner Luna, destacó el dato que fue generado en las encuestas que se realizan durante el evento.
Otro dato que resaltó el empresario zapatero es que la cantidad de asistentes se mantuvo conforme al promedio esperado, pero sobre todo Sapica genera recurrencia y lealtad.
Nueva experiencia
Son un par de puntos importantes que nos permiten saber que la feria mantiene su fuerza e interés en los compradores. De los que nos visitan, un 65% es recurrente en los compradores internacionales y un 85% en los nacionales, es un porcentaje muy alto de los visitantes.
Dijo en entrevista que uno de los planes más importantes que tienen como organizadores de la exposición es en las siguientes ediciones crear una transformación del evento para que los visitantes vivan una nueva experiencia, una nueva imagen en la exposición.
Sapica existirá mientras existan compradores, en las siguientes dos a tres ediciones trabajaremos en transformar Sapica, queremos que quienes entren a Sapica vea una cosa diferente”, resaltó.
Compradores interesados
Añadió que en el Comité cuentan con jóvenes con nuevas ideas que permitirán revitalizar los planes para la feria.
Comentó que con los datos que siguen siendo positivos el verdadero reto es seguir creando productos para seguir atrayendo a compradores interesados.
En datos dados a conocer en el evento se resaltó que el 61% de los compradores llega a Sapica para conocer nuevas tendencias, el 56% se trata de nuevos proveedores y el 50% su objetivo es visitar a sus proveedores.
Súper compradores
Explicó que seguirán productos como es el Pabellón del Conocimiento, las pasarelas de moda al interior del evento y en zonas representativas de León, los encuentros de negocios, planes de internacionalización y más acciones que buscarán integrar.
Entre los principales beneficios que ven de estar en Sapica son: la variedad de productos, conocer moda y tendencias de temporada además de que encuentran nuevos proveedores.
En cuanto a los conocidos como “súper compradores” un 54% de ellos compra en la feria y los compradores internacionales son en mayor porcentaje de Estados Unidos, Guatemala, Costa Rica y Canadá.
Apuntan zapateros a nuevos mercados
Reino Unido, Alemania, Italia y Japón son los destinos a los que apunta la industria del calzado por los canales tradicionales y digitales.
Jacob Torres Espino, director del sector Moda-Vestir de Cofoce, explicó que han encontrado nichos de mercado donde el sector zapatero tiene oportunidades de promover y comercializar de forma competitiva.
Aclaró que la diversificación es el plan, pero sin dejar de lado sus principales compradores ubicados en los Estados Unidos y Canadá.
Europa y Estados Unidos
Estados Unidos es nuestra prioridad, como pueden ver el consumo de pares en este país son de más de 2,400 millones de pares al año; considerando que nosotros siendo el país a nivel mundial número 9, apenas le rasguñamos al 1% de participación del mercado de Estados Unidos, o sea que tenemos todavía mucho para dónde crecer.
En relación a la comunidad nipona, dijo que son un mercado que se ha vuelto prioritario para las empresas de calzado y han encontrado importantes marcas internacionales que pueden interesarse por la fabricación del producto competitivo y con valor agregado de Guanajuato, un ejemplo el calzado con construcción Welt.
Del mercado europeo Jacob Torres mencionó que los esfuerzos están centrados en el Reino Unido bajo el modelo de maquila, y en Alemania el plan es por medio de la venta en línea.
Imán de empresas
Pues es hacia donde está la tendencia, que además ha funcionado para promover el calzado como en otros mercados.
Pedro Nieto, director de Internacionalización de Cofoce, resaltó que en el caso de Sapica, se logró la atracción de 29 empresas compradoras internacionales de 9 países como Estados Unidos, además de Canadá, Guatemala, El Salvador, Honduras, Costa Rica, Colombia, Chile y Japón.
El número de citas que se registraron fue un total de 463, entre posibles proveedores y compradores, beneficiando a 105 empresas de Guanajuato; ahí hay una estimación de un cierre de ventas de aproximadamente 1.1 millones de dólares y nos planteaban también que a mediano plazo pudieran ser de 2.8 millones de dólares y a largo plazo de 2.5 millones de dólares; esos son los resultados que los compradores planteaban de las citas que tuvieron.
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