Empresarios de Guanajuato, en jaque por el dólar

Guanajuato.- La fluctuación del dólar frente al peso mantiene a los empresarios exportadores e importadores de Guanajuato en la cuerda floja: deben absorber pérdidas a corto plazo o renegociar sobre la marcha para proteger sus márgenes de ganancia.

Entre el 23 de septiembre y el 23 de octubre, el dólar pasó de 17.50 a 18.66 pesos, un aumento de 1.16 pesos frente a la moneda mexicana. Aunque esta subida beneficia momentáneamente las ventas al extranjero, la volatilidad reduce la certidumbre en las cotizaciones fijas y encarece los insumos importados.

En un registro histórico reciente reportado por el Banco de México (Banxico), el tipo de cambio tocó un piso de 16.97 pesos por dólar el 14 de septiembre de 2026 y un techo de 20.02 el 21 de abril del mismo año.

Volatilidad devora utilidades

Para Edgar Falcón, director de la tenería Servicios Falmen y de la firma EF Plastics, la inestabilidad cambiaria castiga directamente las utilidades de sus exportaciones a Centroamérica.

Edgar Falcón, director de la tenería Servicios Falmen y de la firma EF Plastics. Foto: Silvia Millán.

Cuando el tipo de cambio es tan volátil, los precios pactados de antemano se comen el margen de ganancia. Nos toca absorber la pérdida de momento y renegociar con el cliente para el siguiente pedido”, explicó.

Desde la tenería exportan a Centroamérica en dólares, por lo que la variación en el tipo de cambio los afecta, ya que las ventas se cotizan de forma anticipada.

El empresario reconoció que, en momentos así, deben absorber las pérdidas y respetar las cotizaciones. En su caso, mantienen negociaciones con los clientes para ajustar los precios en el siguiente pedido, debido a que son movimientos que están fuera de sus manos.

En contraste, la fortaleza del peso les beneficia en la importación de insumos para la línea de suelas de plástico. “No es tanto el tipo de cambio, si es barato o caro, sino la volatilidad; la variación es lo que nos afecta”. En este caso, les representa un poco de holgura económica.

Detalló que la tenería tiene una capacidad instalada de 8 mil cueros por mes y, en promedio, el 20 % de su producción se destina a la exportación. La firma tiene 40 años en el mercado y Edgar pertenece a la segunda generación.

Respecto a la empresa de plásticos, explicó que surgió de un proyecto universitario que desarrolló hasta fundar la compañía hace 14 años. En ella producen 150 toneladas de plástico y entre ambas empresas colaboran 50 personas.

Rango de competitividad

Desde el sector calzado, Juan Carlos Cashat Usabiaga, presidente de la Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato (Ciceg), advirtió que un dólar débil incentiva las importaciones que desplazan al producto local y desmotiva las exportaciones manufactureras.

Juan Carlos Cashat Usabiaga, presidente de la Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato. Foto: Silvia Millán.

El tipo de cambio idóneo para competir estaría entre los 19.50 y 20.30 pesos por dólar. En ese rango habría un ecosistema de competitividad más favorable. El negocio de la industria es el producto, no especular con la moneda”, afirmó el dirigente empresarial.

El empresario explicó que un dólar débil perjudica a la industria por dos razones: incentiva las importaciones, lo que afecta al mercado interno y a las empresas proveedoras de insumos, además de desincentivar las exportaciones, lo que también perjudica a la industria manufacturera.

“Hay muchos temas que escapan de nuestro control, como el tipo de cambio; sabemos que son temas vitales, pero no tenemos injerencia”.

En este sentido, el presidente de la Ciceg recommended protegerse con productos financieros para “amarrar” el tipo de cambio. Sin embargo, advirtió que eso no evita por completo las afectaciones a la industria.

Cláusula de venta

En San Francisco del Rincón, Moisés Franco, al frente de la empresa de sombreros El Charro Regio Hats, implementó una estrategia: vender al extranjero cotizando únicamente en pesos. Sus productos se envían a Estados Unidos, Italia, Costa Rica, Ecuador y Colombia.

Reconoció que tomó esta medida debido a que sus compradores en Estados Unidos le ponían trabas para realizar los pagos, basándose en el tipo de cambio.

Moisés Franco, El Charro Regio Hat. Foto: Silvia Millán.

El trato con todos es que les vendo en pesos, para evitar fluctuaciones; si la moneda sube o baja, mantengo el precio”.

En este sentido, detalló que sus clientes mayoristas se hacen cargo de las gestiones aduaneras con los brokers, mientras que a los minoristas les envía la mercancía por paquetería.

Detalló que la empresa exporta desde hace 15 años, aunque él lleva 21 años en el negocio. La firma tiene más de 80 años de trayectoria y en la línea de producción colaboran 12 personas.

Respecto a la compra de insumos importados, explicó que la realiza a través de proveedores. En esos casos, cuando la variación del precio por la fluctuación cambiaria es mínima, la absorbe, porque no pueden aumentar los precios cada vez.

“Cuando es significativo lo trasladamos, como debe ser”, aseguró.

Buscan equilibrio

Por su parte, Emmanuel Segoviano, director comercial de Hebillas y Herrajes Finos de León, señaló que un dólar por debajo de los 16 pesos complicaría el panorama local, mientras que la banda de los 18 pesos permite cierto equilibrio entre exportaciones e insumos importados.

Detalló que buscan equilibrar las ventas de exportación con los insumos que importan, ante la brecha que se genera cuando el peso se fortalece y el dólar se debilita.

Emmanuel Segoviano, director comercial de Hebillas y Herrajes Finos de León. Foto: Silvia Millán.

Hasta el momento es un tema controlado; va a ser un problema solventarlo si esto va creciendo”.

Admitió que, cuando se presentan picos en el tipo de cambio, deben absorber las pérdidas, pues no es posible realizar ajustes inmediatos sobre cotizaciones ya establecidas.

El empresario reconoció que, aunque estas variaciones se consideran en el presupuesto de la empresa, la realidad puede superar las previsiones.

“En las proyecciones financieras nunca le vas a atinar al 100 %. Los picos nos obligan a absorber impactos porque no podemos trasladar aumentos de inmediato al comprador final”, concluyó.

AAK