Empresas leonesas han sabido librar las fronteras para lograr el éxito como exportadoras de productos del sector cuero calzado a nivel internacional.
La oferta de productos con particularidades que atraen el interés de los clientes se ha manifestado como una fortaleza de la industria.
La empresa Comando es líder en el mercado nacional e internacional. En los últimos años sus ventas incrementaron en un 80 %. Los países a que exportan son Estados Unidos y Canadá.
Pero cuentan con la particularidad de tener entre quienes usan las botas de su marca a actores de talla internacional como Nicolas Cage y Brad Pitt.
“La exportación es muy favorable, estamos dentro del mercado, no obstante, nos comparan con países como China o como Vietnam, somos atractivos para el mercado internacional”, comentó Francisco Moreno Domínguez, gerente de ventas de la compañía.
“Comando siempre ha exportado, sin embargo, también estamos enfocados al mercado de México, somos líderes en la fabricación de calzado industrial de seguridad para Mexico”, añadió.
Desarrollan comodidad
La comodidad del calzado que brinda la empresa Aretina ha sido llevada hasta el extranjero desde hace tres años, y las ventas van en ascenso, afirmó Josefina Rivera Aldrete, gerente de comercio internacional.
Con 30 años en el mercado nacional vendiendo el llamado calzado de guante, sus productos fueron proyectados a otras latitudes.
“Estamos exportando desde 2012, mayormente lo hacemos con calzado de guante, o calzado pegado. Pero nuestro fuerte es el de guante, se le llama así porque es muy cómodo y es tejido a mano”, comentó Rivera.
“En un principio (exportar) era como más a prueba y error. Ya después vimos la oportunidad de que no sólo está en el mercado nacional, sino que nos podíamos abrir globalmente, empezamos a prepararnos más, y empezamos a ver qué mercados eran nuestros fuertes y donde podríamos competir”.
Aretina ya vende sus artículos en Colombia, Guatemala, Salvador y Estados Unidos: próximamente lo harán a Costa Rica y Perú.
Arte de exportación
La empresa leonesa Gosh se especializó en realizar zapatos con un toque de arte michoacano, novedad que le permitió abrirse paso en el mercado internacional.
“Como es un producto artesanal, con tejidos hechos a mano, es un producto muy diferente, que tiende a llamar la atención e interesar a los clientes”, dijo Cecilia Montes Torres, de Atención a Clientes.
“Es (característico) de Michoacán, el zapato es en base a los purépechas, de muchos tejidos a mano, plataformas de madera, cuñas, mucho en pieles, acabados, suelas de llanta”.
Gosh tiene ya presencia en Japón y Estados Unidos, además de que comienza a explorar el mercado potencial en Canadá y Europa .
De los 15 años que tiene de existencia, Gosh exporta ya desde hace 10, atendido a sus clientes en el extranjero.
Suben 31% compradores foráneos
Durante los dos primeros días de Sapica se presentó un descenso de compradores nacionales, pero repuntó la llegada de internacionales.
Uno de los factores que consideran generan la baja, es el retraso de la fecha para el regreso a clases, y es que tanto esta temporada como la de navidad representan los mejores momentos para las ventas.
“Son cosas que no podemos cambiar, la Secretaría de Educación recorrió una semana el regreso a clases, nos pega la entrada a clases tendremos que ser más precisos en eso, aunque nosotros apartamos Poliforum con dos años de anticipación”, dijo Luis Gerardo González García, presidente de Sapica.
Informó que hubo mil 422 compradores nacionales, 6% menos que la edición anterior.
Pero en empresas internacionales hubo un incremento del 31% en visitantes, 113 en total.
“Un porcentaje alto de la venta está enfocado en los clientes de mayor potencial”, añadió.
Explicó que un comprador internacional tiene un perfil de compra más grande.
Ayer estuvieron por ejemplo de Sears, que busca producto para 800 tiendas en Estados Unidos, también directivos de JC Penny.
Los visitantes internacionales llegaron de Canadá, Perú, Italia, Tailandia, Chile, Colombia, Costa Rica, Holanda y Nicaragua, entre otros.
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