León.- Contestar todas las llamadas, ser honesto y empático, son parte de las cualidades que busca el empresario Fernando Cuadra para hacer negocios.
Estas tres cualidades forman parte de un listado de 29 puntos en los que ha basado su éxito empresarial, detalló: haz que las cosas sucedan y trabaja en equipo.
Refirió que en su firma colaboran 12 mil personas, tiene presencia en 27 países y dirige sin asistente, computadora ni tomar notas.
El directivo participó como ponente en la charla “Crear y desarrollar empresa”, dentro del tercer encuentro AMIRE, organizado por la Asociación Mexicana de la Industria de Reuniones y Eventos en la Arena Borregos del Tecnológico de Monterrey, Campus León.
Cuadra refirió que participa en 32 consejos, entre ellos el de la Universidad Tecnológica de León (UTL). Explicó que su interés radica en que dicha institución cuenta con 8 mil 800 alumnos y, por ende, la misma cantidad de opciones de contratación; a la fecha, ha contratado a 200 egresados.
A los empresarios participantes les recomendó exhibir sus productos, generar inquietud y lograr que la gente se vincule con el producto.
“La intención de esto es que sea orgánico, que el producto genere la inquietud y el morbo, que la gente diga: ‘lo quiero’. Que le agregues el sentido de pertenencia”.
En su experiencia, señaló que en los negocios está prohibido hablar de religión y política: “Al menos para mí así ha sido; en lo que a mí respecta, nunca nos vamos a poner de acuerdo”.
Para que un producto sea conocido, la fórmula es: exhiban, presenten y validen si existe intención de compra por parte del cliente; deben saber cómo presentarlo. El emprendimiento es resistencia.
Fernando Cuadra reconoció que hay una crisis espantosa en el calzado. “¿Por qué? Porque entró mucho zapato chino, porque se pusieron de pechito ante los chinos haciendo zapatos de plástico o sintético; nosotros no”.
Puso como ejemplo su participación en la feria Western la semana pasada, con precios 174 % por encima del promedio. ¿Cuál fue la diferencia? “Yo no llevé apellidos ni nada; presentamos productos únicos y diferenciados que agregan valor y generan morbo, el tema del precio es una consecuencia”. Cuestionó qué le están proponiendo al mercado que sea único y diferenciado.
Detalló que una firma francesa los buscó para un contrato exclusivo con diez años de supply chain y cinco años de pedidos abiertos de aquí al 2031. Refirió que la validación se realizó en Las Vegas, donde el precio se ubica por encima del mil por ciento, diez veces más según la expectativa de la moda.
Compartió que, derivada de esta demanda, abrirán cuatro plantas en las que requerirán más de mil personas.
Adelantó que a finales de septiembre prepara un pabellón Guanajuato en el World Trade Center de Dallas, en alianza con la Secretaría de Economía, para exhibir los productos hechos en la entidad.
“El hambre y el frío me llevaron donde estoy. Por eso eduqué a mis hijos con hambre y con frío”.
Fernando Cuadra.
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