León, Guanajuato. – Desarrollar la internacionalización de empresas mexicanas en el mercado americano es el punto de partida de Trademart International, una firma especializada en acompañar a compañías que buscan exportar, pero que aún no cuentan con una estrategia comercial estructurada para entrar a mercados internacionales.
Daniel Sepúlveda Curiel, fundador de la empresa, explicó que sus servicios están
dirigidos principalmente a compañías que “no tienen el camino hecho” y requieren desde la definición de su oferta hasta la consolidación de su presencia en el extranjero.
Trademart International ofrece tres soluciones principales: la transformación de datos en una oferta comercial clara, servicios logísticos y una plataforma de comercialización para Estados Unidos, Canadá y Centroamérica, con enfoque en el mercado western.
Detalló que sus servicios son de carácter multisectorial y abarcan agroalimentos, calzado, marroquinería, muebles, construcción, artesanías, componentes automotrices y tequila.
En el caso del sector agroalimentario, actualmente se encuentran en conversaciones para exportar aguacate y pimiento amarillo, en conjunto con una empresa del estado de Michoacán.
Consideró que lo que hace falta en el sector agro no son las certificaciones, sino un enfoque comercial adecuado para llegar al mercado. “Hay producto, eso está dado”, afirmó.
Explicó que a través de la plataforma tecnológica que han desarrollado es posible visualizar en tiempo real la oferta y la demanda, lo que permite tomar mejores decisiones comerciales.
“Trabajamos diferentes etapas según el perfil de las empresas y su interés; le llamamos plan táctico de expansión comercial. Es un programa de seis meses que nos permite marcar un camino sostenible en la expansión comercial”, explicó Sepúlveda Curiel.
Dentro de este programa hacen benchmarking, definen estrategias para los cambios necesarios, adecuan el nombre del producto al mercado meta y desarrollan el diseño de marca.
Subrayó que cada producto y cada empresa tienen condiciones distintas para su expansión
y comercialización.
El emprendedor definió a Trademart International como un startup, ya que tiene seis meses de haberse creado; no obstante, ya concretaron sus primeros envíos de mercancía a Estados Unidos.
Actualmente trabajan en diversos proyectos, entre ellos el envío de puertas de madera, así como la exportación de racks de plástico para la industria automotriz.
Además, en Ecuador cuentan con un cliente que desarrolla una bebida fermentada de café con propiedades energizantes, dirigida al sector de la coctelería.
Logística
Daniel Sepúlveda afirmó que en su división logística TradePack cuentan con un hub -centro de conexión que funciona como puente logístico entre Guanajuato y Texas, capaz de manejar envíos desde una sola pieza hasta un tráiler completo.
“Nos dimos cuenta de que un área de oportunidad para México es la logística; la falta de competitividad puede tener costos muy altos que nos sacan del mercado”, señaló.
Para la entrega de última milla, la empresa mantiene alianzas con compañías de paquetería en Estados Unidos, lo que les permite llevar los productos directamente al consumidor final.
Asimismo, cuentan con acercamientos individuales con empresas distribuidoras en Texas y con una oficina en Richardson, Texas, lo que, dijo, les da mayor credibilidad y cercanía con el mercado.
Mercado western Del 21 al 24 de enero, en Dallas, Texas, 11empresas de Guanajuato y Guadalajara participarán en la feria WESA, especializada en la industria vaquera.
A través de The Western Depot, la tercera división de negocios de Trademart International,
se impulsa una plataforma de comercialización enfocada en encuentros de negocio uno a uno.
Daniel Sepúlveda adelantó que están en proceso de lanzar una comercializadora en Estados Unidos, en la que se agrupará la mejor oferta de Guanajuato y de México. Esta integrará marcas de muebles, sombreros, accesorios, joyería y artículos decorativos, todos relacionados con el mercado western en Texas.
SM
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