León.-El uso de piel en la fabricación de botas infantiles tipo hiking (versión ligera de las botas para senderismo) permitió a la empresa Boddy concretar una exportación a Guatemala.
Horacio Merún, director de operaciones y desarrollo comercial de la marca, destacó que este material les ayudó a recuperar parte del mercado frente a los productos de China.
La empresa formó parte de las 160 MiPyMes que participaron en los encuentros de negocios de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (Cofoce).
Luis Ernesto Rojas Ávila, titular de este organismo, detalló que en los encuentros participaron 20 compradores internacionales, con 300 citas de negocios.
A partir de estas reuniones, se acordó la comercialización de 70 mil pares de calzado industrial en Centroamérica.
Horacio Merún explicó que la empresa fue fundada por su padre hace 25 años; él se integró hace cinco. Hace un par de años decidieron buscar la expansión de su mercado de exportación. “Tenemos dos años buscando oportunidades; en la Coordinadora nos mostraron que hay oportunidades en otro país, y se logró con Guatemala”.
El directivo señaló que, aunque ya exportan a Estados Unidos, buscó aportar y abrir nuevos destinos.
Comentó que su principal diferenciador es el uso de piel para competir, mientras que el calzado proveniente de China utiliza materiales sintéticos. Afirmó que la calidad es equiparable en procesos como el pegado y el centrado.
Todo ese tipo de cosas allá se ve bien; lo que hice fue buscar el punto diferenciador. En mi caso fue la piel lo que logró cerrar el trato”, afirmó el empresario.
La planta tiene una capacidad instalada de cinco mil pares semanales y emplea a 40 personas. De su producción, 10 % se destina a exportación. Adelantó que buscarán ampliar su presencia en Centroamérica y Sudamérica.
Recomendó a las empresas identificar sus necesidades, fortalezas y debilidades para encontrar el mercado adecuado, porque “alguien va a encontrar esa diferenciación”.
Destacó que al vincularse con la Cofoce recibieron orientación, información y apoyo en trámites, lo que les permitió avanzar con certeza.
Exportaciones
Las exportaciones de Guanajuato crecieron 15 %, lo que representó un aumento de tres mil 932 millones de dólares en el tercer trimestre de 2025.
De enero a septiembre de 2025 Guanajuato generó exportaciones por 30 mil 720 millones de dólares, un avance respecto al mismo periodo de 2024, cuando se reportaron 26 mil 788 millones de dólares.
Luis Ernesto Rojas Ávila subrayó que la entidad ganó terreno en cuanto a exportaciones a Japón, con un crecimiento de 26% en comercio exterior. Con Canadá, el incremento fue de 59 %.
Recordó que el año pasado se cerró con 36 mil millones de dólares en exportaciones, y confió en que el último trimestre permitirá superar esa cifra, por ser el periodo de mayor actividad para todos los sectores.
El funcionario añadió que se concentrarán en destinos como Japón, Guatemala, Alemania e Italia para impulsar la diversificación y el crecimiento.
En este contexto, destacó que Guanajuato es el estado con mayor número de MiPyMes exportadoras, que representan el 95% del total de compañías que exportan.
Durante este periodo, las MiPyMes registraron un crecimiento de 8 %, mientras que los sectores no automotrices mantienen un aumento anual de 45 %.
A lo largo del año, la Coordinadora generó más de 400 oportunidades comerciales para MiPyMes, atendió a mil empresas en 37 municipios y sumó 80 nuevas compañías exportadoras.
Cierran año
En su informe de resultados, la Coordinadora destacó que este año capacitó a cuatro mil personas pertenecientes a 645 MiPyMes de 39 municipios. Los temas clave fueron nearshoring, programa IMMEX, reglas de origen y comercio exterior.
Dentro de las jornadas de exportación, la Cofoce capacitó a 400 personas de 200 empresas participantes en 14 municipios. En el fortalecimiento del comercio electrónico, brindó 150 asesorías a 130 empresas de 14 municipios.
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