Impulsan marcas de moda

Ante la necesidad de ayudar a las empresas a construir su marca, dos emprendedores decidieron crear Viva Fashion Group.
Esta corporación se dedica desde el año 2012 a la creación de valor y nuevas estrategias de generación de ingresos, dar beneficios a las empresas que quieren ir más allá de las fronteras nativas y hacer crecer su negocio detrás de la marca.
Victoria Staten y Jesús Vázquez Rico vieron la oportunidad de ayudar a los empresarios de México y Estados Unidos a mejorar las prácticas en toda la cadena de suministro que conlleva la industria de la moda y haciendo relaciones con las principales marcas de lujo para los canales de nivel medio.
Además descubrieron que estas empresas tienen dificultades para encontrar la manera de entrar y entregar un producto adecuado al mejor precio para el consumidor mexicano, es por eso que cuentan con un equipo conformado por estrategas de negocios que se especializan en marketing, planificación financiera, desarrollo empresarial y del producto, creación de valor, recursos humanos, expansión a nuevos mercados, ventas y comercialización.
En entrevista con Victoria Staten, que ha estado desde hace más de 25 años en la industria la moda, nos comentó sobre las oportunidades y dificultades que tienen las empresas locales para posicionarse en un mercado competitivo.

¿Ustedes qué vieron de carencia en el mercado por la que decidieron crear Viva Fashion Group?
Creo que la clase media está creciendo rápidamente en México, en particular aquí en León, y yo no veo un montón de marcas mexicanas que atienden a la clase media. La mayoría de las marcas mexicanas atienden a aquellos que quizá pueden permitirse el lujo que la clase media no puede comprar.

¿Cómo fue que usted estuvo en contacto con Jesús Vázquez Rico para formar esta empresa?
Jesús Vázquez es una persona increíble y fue uno de mis proveedores cuando era vicepresidenta de Kenneth Cole. Él me llamó y me pidió volver a México. Y basada en una conferencia que hablé hace diez años, proyecté que la industria del calzado en León sufriría mucho, hasta que el gobierno redujera la entrada de China. También mencioné que cada vez más mexicanos exigen marcas globales, es por eso que las marcas mexicanas se debían de posicionar para la exportación, si no la empresa sufriría mucho; y Jesús me dijo que la predicción que hice hace muchos años fue verdad. Y cuando regresé a México ayudé a diferentes dueños de fábricas para que descubrieran y construyeran un negocio de exportación.

¿Entonces usted considera que León es un buen lugar para hacer negocios?
Sí, creo absolutamente en la fuerza de trabajo mexicano, creo que son honestos, que trabajan duro, que son apasionados. También creo que están ubicados en un buen lugar y cuando se trata de buscar las relaciones de precio-valor, muchas marcas de los Estados Unidos que están manufacturando en China están teniendo precios más elevados, y aquí en México muchas de las fábricas suelen tener precios bajos. Si podemos incrementar la calidad de los componentes y la calidad de la mano de obra y el control de calidad, creo que hay una gran oportunidad para que las exportaciones crezcan significativamente, particularmente en la industria de la moda de México y León hacia Estados Unidos. La marca con la que estoy trabajando actualmente en Viva Fashion Group se llama Famolare, la cual es muy sementera, la estamos relanzando y los zapatos que estamos manufacturando en León se están embarcando a Italia.

¿Cuáles son las áreas más importantes cuando se enfocan en desarrollar una marca?
Nos enfocamos en la personalidad de la marca, el consumidor que la personalidad de la marca también apelaría y en el producto.

¿Cuáles son los errores más comunes que las empresas hacen cuando intentan expandir su marca?
Creo que el error más grande que hace un empresario es cuando lanza un nuevo concepto o marca y se centran en el tema que quieren poner en marcha y no en cómo van a atraer al mercado. Se debe pensar en cómo se va a vender la marca y a quién la va a vender, para después diseñar el producto. Por lo que es necesario pensar en la distribución del producto a los consumidores finales, sea cual sea su artilugio, tiene que ser construida a un precio que permita a los consumidores comprar.

¿Cuáles son los beneficios que la empresa tiene, si llegan a Viva Fashion Group?
La gente quiere ponerse en contacto con nosotros para ayudarles a averiguar, hacerlos ver cómo pueden construir su negocio de forma más efectiva y con los costos más eficientes, en la que podamos asegurarles el éxito. Y si quieren lanzar la marca en Estados Unidos, puedo ser útil porque tengo conocimiento sobre ventas, conexiones, cualquiera que sea lo que quieran hacer, puedo aconsejarlos.
¿Cuántas marcas han trabajado en Viva Fashion Group?
Bueno, Jesús Vázquez -quien es el dueño de Viva Fashion Group México- posee Vavito y también es propietario de la licencia de Playboy, que es una de las cinco mejores marcas globales. Aquí en León cuenta con una tienda de ropa interior y calzado de esta marca. Él ha sido muy inteligente, sabe cómo diseñar una tienda y construir el producto. Y en Estados Unidos tengo experiencia en la industria de la moda y trabajo muy duro; en Famolare hemos encendido la luz a nuestros medios de comunicación  y redes sociales en Estados Unidos y está creciendo más rápido de lo que pensábamos, ya vendimos en ocho semanas la totalidad de la producción.

¿Con Playboy cómo ha visto la evolución de la marca para estar en la mente de las personas?
Viva Fashion Group hizo un estudio antes de que la marca fuera adquirida y nos dimos cuenta que el 98% de los consumidores reconocen Playboy, así lo que teníamos que hacer es poner la marca en la cabeza de los clientes y llevarlo a un nivel superior y que sea una marca de alta clase para la clase media. Se hizo un trabajo fantástico en la comercialización y desarrollo de la imagen de Playboy en México.

¿Cuál es la diferencia entre crear una marca y comprar una licencia?
Cuando usted hace la marca significa que se tiene que registrar, trabajar en ella para lanzarla al mercado en algún momento y poder posicionarla. Pero a veces es mucho mejor tener una licencia porque esa marca ya está posicionada y es más fácil llegar al mercado. Por ejemplo, yo tengo  a Famolare en los Estados Unidos y es lo que Jesús Vázquez está haciendo con Playboy aquí en México. Pero una de las desventajas es que uno está en deuda con el propietario de la marca porque por lo general estas licencias son sólo por un tiempo, por lo que uno puede trabajar muy duro durante muchos años y luego no te dan la licencia por más tiempo. Sí hay pros y contras para ir en ambas rutas.

¿Es difícil el mercado de México con las empresas internacionales?
Creo que es muy complicado saber. En Estados Unidos son un gran éxito. Es difícil entrar en la cabeza de su consumidor objetivo cuando no es una gran diferencia entre la clase baja, media y muy alta. Aquí en México es mucho más difícil porque hay mexicanos ricos que viven en una estratósfera diferente a la clase media, y no comprenden cómo piensa la clase media. Aquí realmente sufre esta clase y es imposible encontrar productos de gran calidad que ellos quieren. El seguimiento que se le da a esta clase es que puedo entender cómo apelar por ellos. También creo que se tiene que hacer un mejor trabajo aquí en México y algunas empresas hacen un gran trabajo como Paruno por ejemplo; con ellos estoy trabajando para lanzarlos a Estados Unidos.

¿Qué tan complicado ha sido introducir marcas internacionales aquí en León?
Los precios de las marcas internacionales son muy altos y es tan caro que no se adaptan a la clase media porque los precios están fuera de este mundo. Las marcas americanas no quieren fabricar en México, así que la fabricación en China sigue siendo el doble de abastecimiento. Algunas de las empresas se dan cuenta de que va a ser mejor, ya que van a ser capaces de vender sus productos por menos si se fabrican en México para el mercado mexicano, pero la mayoría de las marcas aún así dejan que el consumidor mexicano esté pagando mucho más por el mismo producto que ciudadanos de Estados Unidos están pagando por la misma.

En breve

Algunas de las marcas que han posicionado:

Paruno es una empresa leonesa que busca establecerse en Estados Unidos.

Los productos de Playboy se comercializan en León mediante una licencia de uso de marca.

Se comercializa la marca Famolare en México y Estados Unidos.

Pendleton es otra marca con licencia de distribución en el estado.

Victoria Staten

Algunas de las marcas que han posicionado:

Ha trabajando en compañías trasnacionales de la moda, como Nordstrom, Frye y Target.

Fue vicepresidenta del grupo de calzado de Kenneth Cole, prestigiada casa de moda del diseñador estadounidense del mismo nombre.

Ha asesorado alrededor de 500 compañías como Ariat, Isotoner, Goldenwest Bank.

También ha ofrecido asesoría a algunos gobiernos internacionales y asociaciones de comercio como Allianz México, Brettons de Canadá y Lonely Planet.